第19章 非洲黑土地上的另一个故事

接下来进行细磨，就是往粗雕件上洒些水，再用不同目数砂纸反复打磨。常年像这样劳作，工匠们很容易因石粉呛肺，她们的手指也因此而粗糙开裂，指甲缝里嵌着总也洗不干净的粉末。

胡大海忍不住朝卡玛拉的手看去，正如麦蒂讲述的那样，那真是一双骨节粗大、皮肤粗糙、指甲壳变色变形的手工艺人的手。

再就到了彩绘步骤，工匠用天然矿物颜料绘制出非洲的太阳纹、部落图腾，又或者保留皂石原本那莹润的本色，然后抛光上蜡，就是用剑麻纤维、软布对成品进行擦拭，再涂上当地蜂蜡或植物蜡，以提升光泽度与耐用性。卡玛拉的工坊除了制作有趣好看的摆件，也还会做皂石碗、烛台、烟灰缸、镇纸等，因这种材料具有的耐热性，又有一部分被做成简易的烤盘、暖手石。

皂石制品具有强烈的非洲本土文化象征意义，像卡玛拉这样的女匠人雕刻的动物形象，比如大象、犀牛、长颈鹿，是非洲人民崇拜自然的具象体现，传统上会用于部落仪式、储物器具等，如今它们已成为体现非洲文化的标志性手工艺品。

胡大海不太理解地问她们：“听说基西每年都会定期举办古西伊文化节，集中展示包括传统舞蹈、民俗技艺，也就是像你们这样的皂石雕刻手艺在内的文化遗产，你们又为什么不能靠这门手艺摆脱贫穷呢？”

麦蒂眼圈一红，不好意思地说：“我们不想说自己很穷，靠手艺吃饭的人本来是可以赚到钱的，可是，皂石虽然是肯尼亚旅游纪念品的主力商品，我们做的东西往外卖时，却长期被中间商层层压价，塔巴卡村的工匠只能拿到极低的利润。”

胡大海明白了皂石匠人们面临的现状与困境，她们采用的是传统销售模式，也就是本地集市、零星游客和低价中间商收购相结合，几乎无品牌、无包装、无直接出口渠道，最终赚到手的毛利，可能不到终端售价的两成。

他也隐隐猜到为什么卡玛拉走进咨询大厅没多久就打起了退堂鼓，硬要把麦蒂往外拉，那是因为她了解了如果尝试对接这种大型国际展会，将要面临语言、报关、展位成本限制等多重挑战，如果有一家成熟的公司帮助她们，例如殷霞的远山商贸与哈维尔大叔共同经营羊驼手作，或许还可以办到，但对由几个农村女性组建的小作坊，她们基本没怎么接触过外面的世界，想单纯靠自己的力量打入中国市场，简直难如登天。

胡大海小心地拿起一块皂石小象，举在眼前把玩着，内心也变得像那细腻滑润的质地一样柔软。这些年他看惯了展商们在申请展位时出示的产品画册，或者是其它能拿出手的宣传物料，卡玛拉和麦蒂就只有一只用了许多年的帆布包，里面装着用没印任何logo的牛皮纸粗略包裹的皂石工艺品，最“奢侈”的道具，大概就是一张皱巴巴的作坊照片。

看着眼前两个不远万里来到中国、孤注一掷想要借进博会的展台复制哈维尔的故事的女人，他萌生出了一个大胆的念头——

2020年新冠疫情期间举办的第三届进博会，首次明确要为最不发达国家提供免费标准展位，如今进博会已办到第八届，那一广受欢迎的帮扶政策是否能在这次展会上有一个升级，例如设立“最不发达国家产品专区”，集中向这一类手工艺业者群体提供免费展位并配套零关税等政策？类似卡玛拉和麦蒂这样的非洲手工艺人，一定还有很多，与其零散帮扶，不如想办法让更多非洲手艺人能零门槛站上这个舞台。

那一刻，胡大海的心里敞亮了，他安慰二人说：“你们不用慌，也不用怕，我们招展方一定会想到帮助你们的办法的。不仅是你们，我们还要让更多和你们一样的非洲匠人有机会在进博会上展示自己的手艺。”

接下来的半年，胡大海一边推进常规的招展筹备工作，一边专门为卡玛拉和麦蒂这样的非洲手工艺人忙碌，他帮她们对接肯尼亚当地的物流与海关，梳理皂石出口的全部流程，协调展品检疫通关的绿色通道，也帮助她们整理资料，帮她们申请免费展位，反复沟通展位的位置与搭建细节。

另外还安排了进博英语志愿者，全程帮忙解答疑问，协助她们筹备预计要参展的皂石展品。

与此同时，胡大海多次向上级领导做汇报，详细阐述设立“最不发达产品专区”的意义，并结合卡玛拉她们的困境，可谓说服力十足。最终他的方案获得批准，第八届进博会正式增设免费展览专区，专门帮扶世界上最不发达国家的民间手艺人，适用对象需要来自联合国认定的最不发达国家。

2025年在四叶草场馆开幕的第八届中国国际进口博览会，首次设立“最不发达国家产品专区”，将原有的非洲产品专区扩容升级，为这些国家的展商提供更集中、更专业的展示平台‌。除了提供免费展位外，主办方还配套了展品留购税收优惠政策，帮助这些国家的特色产品更便捷地进入中国市场‌。

据统计，共有来自37个最不发达国家的‌163家‌企业参展，较第六届增长%，其中非洲企业参展数量同比增长达到80%‌，53个非洲建交国企业享受100%税目零关税，并获得免费展位支持。这些免费展位也覆盖了全球许多个最不发达国家，旨在促进包容性贸易，支持发展中国家共享中国的开放红利‌。

具体支持包括：

展位费用全免。提供9㎡标准展位，含基础搭建、展板、桌椅、照明、电源，零展位费、零管理费。

专属专区与流量倾斜。首次在国家馆内设立最不发达国家产品专区，集中展示手工艺品、农产品等，实行采购商定向引流。

通关与检疫绿色通道。展品优先清关、快速检疫，帮助像卡玛拉这样的展商解决诸如天然皂石的入境难题。

配套服务免费或者补贴。帮展商免费制作中文标签和产品说明书、现场派驻双语志愿者，提供免费翻译服务。

部分展品留购税收优惠、跨境电商对接支持，组委会合作酒店低价、补贴住宿。

2025年10月下旬，距离第八届进博会开幕仅剩十余天，筹备工作进入冲刺阶段，最不发达国家参展商的免费专区的展台搭建已基本完成，其中一处就属于卡玛拉和麦蒂。

冒冒失失的中国行不仅没有空手而归，还换来了进博会主办方的大力支持，卡玛拉回到塔巴卡村后逢人就说，只要一个人愿意仰起头往天上看，就很可能真的能接住掉下来的馅饼，是中国人将这种事变成了现实，也只有中国人有实力、有魄力做到这一点，很快她们的皂石作坊就将变成第二个哈维尔手工合作社，带领她们自己的家庭，也包括村里所有的乡亲迎接富裕的生活！

从肯尼亚运来的皂石展品，在招展处的协助下顺利通关进入四叶草展馆，即将开馆的前几天，卡玛拉和麦蒂再次飞来中国，这次胡大海代表进博会赞助了她们机票和部分酒店住宿。

再次见到胡大海，麦蒂更加活泼机灵了，卡玛拉也一改上次的局促窘迫，变得落落大方，一双布满血丝的大眼睛里满是光亮与感激。她握着胡大海的手，反复用中文说着“谢谢”，发音十分标准。胡大海也感到说不出的欣慰，从三月份与她们偶然相遇到半年来的悉心帮扶，从一个念头的萌生到免费专区的落地，他们终于一起迎来了收获的时刻。

开展第一天，卡玛拉和麦蒂站在属于她们的免费展位前，两人手心都在不停往外冒汗。展馆里人声鼎沸，参观者们往来穿梭，可这两个肯尼亚女人却紧张得不敢抬头。

整洁明亮的展台上，整整齐齐摆放着来自塔巴卡村的皂石工艺品，每一件都被她们反复擦拭得熠熠生辉，散发着原生态手作独有的天然质感。

没过多久，一位穿西装套裙，已经背了几个从展位上拿的布袋的的中国女企业家停在她们展位前，看着那些皂石手工制品“哎呀”惊呼一声，睁大眼睛仔细欣赏，并不断说着：“太漂亮了，这些雕塑品真是从非洲来的吗？可真神奇啊！”

一位穿绿白相间的马甲制服的志愿者小姑娘帮忙迎接客人，热情地回答：“当然是真的，这些展品千真万确来自东非大裂谷边的基西郡塔巴卡村，那里盛产全世界质量最好的皂石手作呢。”

卡玛拉的心脏几乎漏跳一拍，她下意识往前站了半步，又因为紧张而停住，嘴唇微微发着抖。

麦蒂虽然也很胆怯，却初生牛犊不怕虎，主动上前用不太流利的英语开口：“Welcome…… this is…… our soapstone…… from Kenya…… hand made.”

女企业家愉快地点点头，拿起一只皂石小象对准灯光翻转着鉴赏，不住夸赞：“想不到在进博会上见到了纯正的肯尼亚皂石工艺品，这简直就像是在做梦。你们的产品手感特别好，这都是你们用自己的手艺雕刻出来的吗？”

卡玛拉用力点头，终于打消怯懦，真诚地说：“是的，是我的村子里，合作开手工工坊的女人们一起做的。在肯尼亚的塔巴卡村，山里面的皂石，我们用手凿、用手磨，没有机器，每一件都不一样。您拿的这个是大象，象征家庭平安。长颈鹿，代表希望。这些小碗，可以装首饰、装小东西。皂石很温和，对皮肤没有伤害。”

女企业家不费力就能听懂卡玛拉用英文讲解，但还是非常认真地听着，她说：“我是做文创礼品和家居生活馆的，几年前去非洲旅游时买过几个类似的皂石小工艺品回来，后来在国内到处找类似商品，虽然有却总觉得不地道，不正宗，你们这些和我那年在当地买的一模一样，不对，手工艺更精巧美观，简直是太适合摆放在我们的生活馆里了。”

志愿者姑娘趁热打铁地问：“那您是否有兴趣订货呢？”

女企业家生怕失去这极佳的机会，连连点头说：“这样吧，我先找你们订四百件皂石手作，小象、犀牛、鹿、首饰盒各一部分，如果市场反馈好，后面我们可以签订长期合作协议，我甚至想找你们做定制款式呢。”

“Four hundreds？”卡玛拉难以置信地重复这个数字，眼眶瞬间红了。

麦蒂也忍不住捂着嘴背过身去，怕让人家看见她掉眼泪而笑话她。

四百件皂石手作，是她们的工坊一整年也不可能卖出去的数量，也是她们想都不敢想象的数字。

卡玛拉用粗糙却有力的手紧紧握住客商的手说：“Thank you so much，this is our first big order，you don’t know what this means to us.”

女企业家轻轻拍一拍她的手背说：“应该是我谢谢你们，将这么好的原生态手工艺品带来中国。好手艺，就值得被更多人看见。”

女企业家离开后，卡玛拉和麦蒂动情地拥抱在一起，为人生中的第一张出口订单无声庆祝着。从塔巴卡村的大山到上海进博会的舞台，从走投无路到迎来订单，她们的皂石工艺品终于走出了非洲黑土地，因为进博会，她们的人生，她们村子的未来，真的不一样了。