听君一席话，胜读十年书

很实际的问题。

　　省城的客源，和县里、公社里的客源相比，绝对不一样。

　　那边的人，要更舍得一些。

　　钱财方便，也会更多。

　　愿意来早餐店吃早饭的顾客，对生活品质也有一定的追求。

　　不可能单纯来吃一碗粥。

　　买点豆浆、油条，再不济就是卤蛋，又可以带动店里的收入。

　　促进消费。

　　这个赠送的说法，其实就是个噱头。

　　吸引顾客每天都来这里吃早餐，然后自然而然他就会有下一步消费。

　　可能一两个人没什么效果！

　　但还是那句话！

　　人性里都喜欢占便宜，只要这消息能传出去，肯定有不少人都会来办会员。

　　但是贺新德还有个地方不是很明白。

　　“晓飞，你说的会员、赠送30元我已经能理解了，那剩下那个返现30元，这个又是什么意思？”

　　“一样的道理。”

　　叶晓飞看着贺新德说道：“不管是前面我说的赠送30元，还是后面我说的的返现30元，全都是为了让顾客频繁上门消费。”

　　“这30元，当然不是你们一次性就把钱给了，比如顾客每个月来多少次，达标之后每月返现5元。”

　　见贺新德若有所思，叶晓飞继续解释：

　　“以此类推，只要你们确定好一个不低的次数，就绝对不会亏。”

　　解释的非常清楚。

　　会员制，积分抵扣，定时优惠券发放。

　　买酒，满一箱送几瓶。

　　一样的套路，换汤不换药！

　　消费者听了他们的话，觉得自己能占到便宜，所以很积极的来这里凑够数量。

　　其实给出去的钱已经超过了拿到的价值。

　　说白了，天上不可能有掉馅饼的事。

　　他们现在就是要用这个看起来“掉馅饼”的表象，来吸引客人。

　　这个营销方式，后世有一段时间很火！

　　因为效果特别好。

　　甚至这个“会员制”，一直到很后面还继续沿袭着。

　　叶晓飞手里的生意不是堂食，否则这个模式他早就开始沿用了。

　　“听君一席话，胜读十年书啊！”

　　贺新德仔细想了想，顿时哈哈大笑。

　　看着叶晓飞的眼神，就像是看见了宝似的。

　　“晓飞，你真是个天才！居然能想到这么好的办法！”

　　此时，贺新德真是对自己弟弟产生了浓浓的嫉妒。

　　怪不得一家人能迅速发家，问题归根结底还是出在叶晓飞身上。

　　这么出息的小伙子，怎么就不是他们家的呢？

　　“爸，晓飞，我还是没想通这个能带来多大的收益！”

　　贺国栋还有些云里雾里。

　　不是很反应的过来。

　　只拿了30元的会员充值费用，却要给出60元的服务，怎么想都觉得赚回来不太容易。

　　“爸，你真是笨。”

　　贺家宝看着他说道：“姐夫的这个办法，我都听懂是什么意思了。”

　　“好，家宝，那你来说一说，我看看你是不是比你爸更聪明。”贺新德笑了笑。

　　贺家宝开口道：“这30元在店里的任意消费，本来就是我们应该卖出去的价格，这里肯定是赚了钱的。”

　　“赠送的那30元，只能消费主食，这个价格应该不高，要是会员每次都来，恐怕至少都要来好几十次。”

　　“这几十次之中，难免不会买小菜和其他东西，那些才是最贵、能赚钱的。”